车市淡季（车市淡季,折扣打骨折）

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还有，就是在一款车临近换代时，买车会更便宜：车型更迭是有产品周期的，一款车的上市时间越长，优惠也相对越多，到了产品更新换代时，厂商会为了清库存也会降低价格。

年后购买最划算，年前4S店促销问题和大部分人年终奖会选择集中买车，造成销售员提前完成指标。相应的买车优惠就是很少。

年后买车更便宜。汽车价格的波动受到多种因素的影响，包括车厂的年度销售***、新车型的发布时间、经销商的库存情况以及消费者的购买需求等。在中国，春节是一个重要的时间节点，对汽车销售市场也有一定的影响。

年底买车便宜总的来说，年底买车确实比平时便宜。大家应该都听说过“金九银十”这句话。对于汽车行业来说，每年的9-10月是汽车销售旺季。过了这段时间，汽车的销量必然会下降。

年买车便宜时间在6-7月、9-11月，或者大型车展期间以及车型换代。

一般是年后买车便宜，年前买车的人比较多，这是汽车销售的一个旺季，所以价格不会太低。但是年后买车时，4s店内可能会没有现车，所以需要等。在买车时，如果想省钱，要避免在以下的几个时间段内购买。

1、一方面，因为购车需求集中在年底释放，春节期间属于车市的传统销售淡季，直到四月之后才会有所恢复；另一方面，突如其来的新型冠状***疫情，导致汽车行业从生产端到销售端接连受阻，无疑让各大车企“雪上加霜”。

2、每年的1至2月，因为受春节的影响都是汽车市场的传统淡季，不少汽车品牌在这两个月的销量都会呈现不同程度的下滑。

3、中国汽车工业协会预计，短期内汽车的生产和销售将受到巨大冲击，零部件供应体系被打乱；从长期来看，疫情的“蝴蝶效应”会逐步显现，或将影响未来全球汽车产业格局。

4、特斯拉也受到工厂复工延期的影响，Model 3的交付***预计将有1-2周的延迟。蔚来方面也表示，由于疫情导致***期延长，2月预计制造和交付量将减少。从目前来看，疫情一天得不到控制，造车新势力便无法按照正常的工作轨迹推进。

5、在此期间，可以说只有特别急需的用户才会出门购车，由此一来新车销售复工后再次受阻。根据协会统计得知，截至2月20日，全国汽车经销商销售效率只有4%，远低于同期比例。

6、当下，相比车企，经销商的处境更为艰难。宋军表示，对于经销商和终端销售来说，吉利会首先做好疫情的防控和用户的售后保障工作，也会从各个方面给经销商提供必要的支持，保证经销商体系的稳定，共渡难关。

1、在车展上买车价格并不一定会便宜，但是也不一定会比原来贵，这要看商家的营销策略，不过大多数情况下，在车展上购车并不会享受太多的优惠车展分为国际车展和地方车展，一般情况下，国际车展都是品牌直接参与，而地方车展是。

2、车展买车肯定会便宜一点，但是不会比你平时去4S店便宜太多，因为车展本质上是一个营销方式，参展的汽车销售者肯定希望在车展上投入的钱能够帮他们赚回更多的钱，那就是靠参加车展卖出更多的车。

3、需要注意的是，车展上买车，在裸车价格方面对一些车型而言，确实便宜一点，但是便宜不了太多，加上后期购车的一些费用，其实和4s店花费的费用差不多，两者之间并不会有很大的价格差异。

一般来说，在1~2月、6~7月、9~10月买车最优惠最划算。 6-7月和9-10月是汽车销售的淡季，4S店为了提高销量，会推出各种优惠活动，价格相对比较实惠。

根据我之前在4S店工作几年的经验来看，从每年的3月份开始到7月份左右都属于淡季，从8月份开始店里的生意就会慢慢的好起来，主要就是因为上半年很多的人已经挣到钱了，所以从8月份开始就会有陆陆续续的人买车。

特别是对于4S店的工作人员来说，因为很多销售也会在年底冲业绩，销售手上也会有各种优惠的名额，所以车主完全可以选择在年底的时候买车。

第一，机动车登记证书、购车***和车辆合格证是汽车上户的必备证件，新车交付确认表、车辆使用手册和三包证明是为日后车辆保养以及保修需要提供的凭证，所以这些一定要检查收好。

所以说双方都非常有利，很多的商家除了宣传产品之外，最主要的就是提高销量了，而且厂家为了提高产品的竞争力会给出一部分优惠力度。

什么时候买车最便宜，即将下半年的购物疯狂即将到来，汽车市场也跟着迎来一片热潮，很多车友都会选择说在下半年时间买车，特别是过年之前提个新车开回去，不仅有面子而且还很方便。

销售的原则是选好小圈子。不要盲目的求大面，重点做好人盯人，切莫放空，这样会加强针对性。还有打造和宣传优势项目。比如我们就是把所有的项目都进行压缩，只宣传：微创补漆。

加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。4，针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。

【成***则】把客户当朋友，把购车当做帮他们解决问题的过程，这样他们才会愿意把钱投在你这里。（五）汽车销售口才技巧：导入销售正题您好！欢迎光临（鞠躬、微笑、点头示意）！准备看什么样的车？技巧：专业的接待。

一般来说，过年后的2个月往后到5月份左右都是淡季，买车的人是比较少的。这个时候买车谈价格是最好谈价格的，因为销量比较低，所以4S店即使亏点钱也是愿意卖车的。